پشت پرده دستیابی CCTV به حق پخش جام جهانی: «پاس گل طلایی» حامیان مالی چینی و رقم خوردن یک بازی برد-برد

Zhou Ling، خبرنگار پنگ‌پای ۱۶ مه ۲۰۲۶ در فاصله کمتر از یک ماه مانده تا آغاز جام جهانی فوتبال در آمریکا، کانادا و مکزیک، هواداران فوتبال در چین سرانجام از بلاتکلیفی درآمدند و خبر نهایی شدن حق پخش این رقابت‌ها اعلام شد. بعدازظهر ۱۵ مه، China Media Group به صورت رسمی نتیجه مذاکرات بر سر حق پخش جام جهانی را اعلام کرد. توافق طرفین نه تنها جام جهانی فوتبال در آمریکا، کانادا و مکزیک، بلکه جام جهانی ۲۰۳۰، جام جهانی فوتبال زنان ۲۰۲۷ و جام جهانی فوتبال زنان ۲۰۳۱ را نیز در بر می‌گیرد. بر اساس این توافق، China Media Group به عنوان دارنده انحصاری تمامی حقوق چندرسانه‌ای و مجوز بازنشر رقابت‌های این دوره در سرزمین اصلی چین تعیین شد؛ حقوقی که بسترهایی نظیر شبکه‌های تلویزیونی سراسری، تلویزیون‌های کابلی و پولی، اینترنت و دستگاه‌های همراه را پوشش می‌دهد. این اعلام رسمی که دیرهنگام به دست آمد، فرآیندی پرفرازونشیب را پشت سر گذاشته است. گزارش‌ها نشان می‌دهد مذاکرات بر سر حق پخش مدتی طولانی در بن‌بست بود و گشایش ماجرا تنها در روزهای اخیر رخ داد. در روزهای ۱۳ و ۱۴ مه، هیئتی از FIFA وارد پکن شد و پس از چندین دور مذاکره فشرده با CCTV، قرارداد نهایی به امضا رسید. بر اساس اطلاعات خبرنگار پنگ‌پای، یکی از مدیران ارشد Lenovo Group—که شریک رسمی فناوری FIFA به شمار می‌رود—نقش مؤثری در این میان ایفا کرد و پس از به بن‌بست رسیدن گفت‌وگوها، با میانجی‌گری فعال توانست راه را برای تفاهم هموار کند. پس از امضای قرارداد، Mattias Grafström، دبیرکل FIFA، در مصاحبه‌ای CCTV را یک «شریک بی‌نقص» توصیف کرد و به طور ویژه از میانجی‌گری این مدیر ارشد Lenovo قدردانی کرد. پنگ‌پای در ۱۵ مه به نقل از منابع آگاه گزارش داد که توافق‌نامه حق پخش میان China Media Group و FIFA بعدازظهر همان روز اجرایی شده است. بر اساس این توافق، هزینه حق پخش جام جهانی آمریکا، کانادا و مکزیک ۶۰ میلیون دلار تعیین شده است. یکی از مسئولان شبکه ورزشی China Media Group نیز ضمن قدردانی از حمایت کاربران چینی تأکید کرد که این مجموعه با تلاشی دوچندان، پاسخ این همراهی را خواهد داد. «پاس گل» Lenovo با نزدیک شدن به موعد مسابقات، بحث‌های فراوانی در شبکه‌های اجتماعی چین پیرامون حق پخش به راه افتاده بود. شایعاتی مبنی بر درخواست اولیه ۱۲۰ میلیون دلاری FIFA و پیشنهاد متقابل ۶۰ تا ۸۰ میلیون دلاری CCTV در فضای مجازی دست‌به‌دست می‌شد و موجی از انتقاد هواداران فوتبال را علیه FIFA برانگیخت. این فشار افکار عمومی کار را دشوارتر کرد و دستیابی به توافق را به تعویق انداخت. با این حال، چین یکی از بازارهای بزرگ فوتبال در جهان محسوب می‌شود و شرکت‌های چینی نظیر Lenovo، Hisense و Mengniu از حامیان مالی برجسته جام جهانی هستند؛ عدم پخش این رقابت‌ها در چین می‌توانست روابط FIFA با این حامیان مالی را به شدت تحت تأثیر قرار دهد. از همین رو، FIFA دبیرکل خود، Mattias Grafström، را با آنچه «منصفانه‌ترین رقم پیشنهادی» می‌دانست راهی پکن کرد تا مذاکرات را دوباره به جریان بیندازد. بر پایه گزارش خبرنگار پنگ‌پای، در آغاز دور جدید مذاکرات در ۱۳ مه، اختلاف نظر بر سر رقم نهایی و نبود فضای اعتماد، مذاکرات را تا مرز شکست پیش برد. شامگاه ۱۳ مه، Mattias Grafström در دیداری با مدیر ارشد Lenovo، از بن‌بست به وجود آمده ابراز ناامیدی و سردرگمی کرد؛ در واکنش، این مدیر ارشد چینی پیشنهاد داد که برای حل مسئله وارد عمل شود. این مدیر Lenovo در این باره گفت: «نتیجه‌بخش بودن این رایزنی هم به هواداران کمک می‌کرد مسابقات را ببینند، هم بهره‌برداری تجاری حامیان مالی چینی نظیر Lenovo را تضمین می‌کرد و هم برای CCTV یک موفقیت بود؛ اتفاقی که در نهایت به نفع همه تمام شد.» در واقع، هیچ‌یک از طرفین—نه FIFA، نه CCTV و نه شرکت‌های حامی مالی—حاضر به از دست دادن بازار چندصد میلیون نفری هواداران در چین نبودند و شکست در این مذاکرات برای هیچ طرفی قابل قبول نبود. برآوردها حاکی از آن است که حامیان مالی چینی بیش از ۵۰۰ میلیون دلار در این دوره سرمایه‌گذاری کرده‌اند. لغو پخش مسابقات نه برای شرکت‌های چینی قابل توجیه بود و نه قدرت چانه‌زنی FIFA را برای جذب درآمدهای تبلیغاتی آینده پابرجا می‌گذاشت. برای CCTV نیز دستیابی به قیمتی منطقی و پرهیز از ارقام نامتعارف اهمیت حیاتی داشت و کم کردن فاصله انتظارات مالی دو طرف، کلید این معامله به شمار می‌رفت. یکی از تحلیل‌گران صنعت ورزش به پنگ‌پای گفت: بن‌بست در واگذاری حق پخش جام جهانی ۲۰۲۶ به چین، حاوی درس بزرگی برای بازار حق پخش رویدادهای ورزشی است. ارزش‌گذاری دارایی‌های معنوی در رویدادهای بزرگ نباید صرفاً بر پایه گسترش ابعاد مسابقات و افزایش غیرمنطقی قیمت‌ها انجام شود، بلکه باید با تقاضای واقعی بازارهای منطقه‌ای، وضعیت مخاطبان و شرایط تجاری هم‌خوانی داشته باشد؛ هر قیمتی که با واقعیت‌های بازار فاصله بگیرد، با مقاومت روبه‌رو خواهد شد. پلتفرم‌های رسانه‌ای چین نیز رویکرد خود را تغییر داده‌اند؛ آنان از منطق پیشین مبنی بر «خرید به هر قیمت» فاصله گرفته و به سوی «ارزیابی عقلانی ارزش واقعی» حرکت کرده‌اند که در آن نسبت هزینه به فایده تعیین‌کننده است. این روند، نشانه بلوغ تدریجی بازار است. از سوی دیگر، اعمال استانداردهای دوگانه در قیمت‌گذاری از سوی FIFA برای بازارهای مختلف، در عمل نوعی تحلیل بردن ظرفیت بازارهای منطقه‌ای است و در درازمدت به اعتبار جهانی برند این مسابقات و اکوسیستم همکاری‌های آن آسیب می‌زند. برد چندجانبه با توجه به جایگاه و اهمیت اقتصادی جام جهانی از یک سو و جذابیت انکارناپذیر بازار چین از سوی دیگر، افکار عمومی و هواداران فوتبال با وجود همه موانع به سرانجام مثبت این توافق خوش‌بین بودند. بر اساس اطلاعات به دست آمده، دو طرف از توافق نهایی ابراز رضایت کرده‌اند. CCTV پس از نهایی کردن قرارداد، بی‌درنگ روند جذب تبلیغات تجاری را کلید زد تا خود را برای پوشش این تورنمنت آماده کند. Mattias Grafström نیز در مصاحبه خود فضای مذاکرات را «دوستانه» خواند و اظهار داشت: «احترام متقابل همواره در روابط ما حاکم بوده است. بحث و تبادل نظر میان دو شریک تجاری امری کاملاً طبیعی است.» به طور معمول، تعیین هزینه حق پخش جام جهانی به عوامل تجاری متعددی از جمله اندازه بازار بستگی دارد و FIFA مدل‌سازی‌های تجاری دقیقی برای هر منطقه انجام می‌دهد. با این حال، زمان‌بندی مسابقات این دوره بیشتر بین ساعت ۲ بامداد تا ۱۰ صبح به وقت پکن قرار دارد که مساوی با از دست رفتن ساعات پربیننده تبلیغاتی است؛ علاوه بر این، فاصله کمتر از ۳۰ روز تا آغاز بازی‌ها، بازاریابی و درآمدزایی از تبلیغات را به شدت دشوار کرده بود. همین متغیرها دلیل اصلی چالش و طولانی شدن روند مذاکرات به شمار می‌رفتند. مجموعه Lenovo نیز اعلام کرد به عنوان حامی مالی چینی جام جهانی، پخش شدن بازی‌ها در داخل کشور برای آنها اهمیت اساسی دارد؛ زیرا در صورت عدم امضای قرارداد میان FIFA و CCTV، پیام این رویداد به صدها میلیون هوادار چینی نمی‌رسید و بخش قابل توجهی از سرمایه‌گذاری‌های پیشین حامیان مالی بلااستفاده می‌ماند که این امر خسارت مالی چشمگیری در پی داشت. Mattias Grafström در پاسخ به سؤالی پیرامون جزئیات مالی این قرارداد بیان کرد که امکان افشای مفاد قرارداد وجود ندارد. او با تأکید بر اینکه توافق میان FIFA و China Media Group یک نتیجه برد-برد است، افزود CCTV در پی ارائه بهترین پوشش رسانه‌ای از این رقابت‌هاست و FIFA نیز تمایل دارد نقشی مؤثر در مسیر پیشرفت فوتبال چین ایفا کند؛ به گفته او، هر دو نهاد هدفی مشترک را برای تقویت فوتبال در چین دنبال می‌کنند.