پرسش از CIIE | چگونه ۶ روز رویداد به ۳۶۵ روز تجارت تبدیل می‌شود؟
[یادداشت تحریریه]
هنگامی که CIIE به نهمین دوره خود می‌رسد، همچون دوستی دیرین جلوه می‌کند: آشنا و هم‌زمان نویدبخش.
چگونه این گردهمایی بزرگ طراوت خود را حفظ می‌کند؟ و روایت گشایش و هم‌رسانی چگونه فصول جدید خود را رقم می‌زند؟
طرح پرسش‌هایی از این دست، انگیزه پرداختن به این پرونده ویژه تحت عنوان «پرسش از CIIE» شد؛ رویدادی که پس از نه سال برگزاری، همچنان ارزش تحلیل و واکاوی دارد.
سالی یک‌بار، جهان و چین در «شبدر چهارپر» گرد هم می‌آیند.
از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶، نهمین دوره China International Import Expo در شانگهای برگزار شد و فعالان تجاری از سراسر جهان در آن حضور یافتند تا محصولات برتر بین‌المللی را به نمایش بگذارند. در National Exhibition and Convention Center (Shanghai)، غرفه‌ها شاهد رفت‌وآمد بازرگانان داخلی و خارجی بود؛ بازیگرانی که تنها به دنبال مشاهده کالاهای نوآورانه نبودند، بلکه دستیابی به فرصت‌های سرمایه‌گذاری و همکاری‌های راهبردی را جستجو می‌کردند.
۵ نوامبر ۲۰۲۶، شانگهای، نخستین روز افتتاحیه نهمین دوره CIIE. تصویر: Wu Dong، پنگ‌پای
ایجاد پلی برای گشایش و ورود کالاهای باکیفیت جهانی به بازار چین
در هفتمین دوره CIIE، استارتاپ آمریکایی Shift Robotics نخستین رونمایی آسیایی کفش‌های هوشمند پیشران خود موسوم به Moonwalkers را انجام داد؛ محصولی که صف‌های طولانی بازدیدکنندگان را برای تجربه آن به همراه داشت. تیم این مجموعه با ثبت بازخورد مخاطبان، داده‌های لازم برای ارتقای نسل دوم را گردآوری کرد؛ پلتفرم‌های تجارت الکترونیک برای همکاری پیش‌قدم شدند و اکنون محصول در بازار عرضه شده است.
هم‌زمان، شرکت‌های فناوری حاضر در مجاورت این غرفه نیز افق‌های جدیدی برای همکاری یافتند: یک تولیدکننده ربات‌های جابه‌جایی صنعتی پیشنهاد تأمین فناوری حفظ تعادل و راهکارهای ارتقای باتری را مطرح کرد و غرفه‌دار تجهیزات اسکلت بیرونی خواستار ادغام این محصول برای ارائه راه‌حل ترکیبی «راه رفتن + نیروی کمکی» شد.
کفش‌های هوشمند پیشران Moonwalkers متعلق به شرکت Shift Robotics در هفتمین دوره CIIE. تصویر: وب‌سایت رسمی CIIE
Zhou Zhuo، پژوهشگر مؤسسه اقتصاد جهانی در Shanghai Academy of Social Sciences، تصریح کرد که یک شرکت خارجی ممکن است به بزرگی بازار چین آگاه باشد، اما برای یافتن نخستین مشتری خود با چالش مواجه شود. این نمایشگاه دقیقاً بستری را برای عرضه کالا، ارتباط با خریداران عمده و ارزیابی نیازهای بازار فراهم می‌کند.
تجربه شرکت نیوزیلندی Pacific Alpacas نیز مؤید این امر است. این مجموعه در سال ۲۰۲۱ و نخستین حضور خود، صرفاً فضایی ۹ متری اجاره کرده بود و بیش از ۱۰۰ پتوی پشمی همراه خود را در کوتاه‌ترین زمان فروخت. تا سال ۲۰۲۵، وسعت غرفه این شرکت ۱۵ برابر شد. با بهره‌گیری از بستر نمایشگاه، برند مذکور زنجیره تأمین و شبکه توزیع خود را در چین شکل داد و اکنون دست‌کم ۶۰ درصد از درآمدهای آن از بازار چین حاصل می‌شود.
غرفه شرکت Pacific Alpacas نیوزیلند در دوره‌های پیشین.
از استارتاپ‌هایی که به دنبال ورود به بازار هستند تا برندهای تثبیت‌شده‌ای که در پی توسعه دامنه فعالیت خود در چین‌اند، این نمایشگاه بستری مناسب برای شرکت‌های بین‌المللی در مراحل مختلف رشد فراهم می‌آورد. در این میان، داروهای نوآورانه و تجهیزات پیشرفته پزشکی که با سلامت عمومی ارتباط مستقیم دارند، نشان‌دهنده ظرفیت این رویداد در تسریع انتقال فناوری‌ها و دستاوردهای علمی نوین هستند.
در چهارمین دوره رویداد در سال ۲۰۲۱، نخستین سی‌تی‌اسکن مبتنی بر شمارش فوتون در سطح جهان با نام NAEOTOM Alpha رونمایی شد؛ دستگاهی که در تشخیص دقیق بیماری‌های قلبی-عروقی، ریوی، تومورها و اعصاب نقشی کلیدی دارد. متعاقب آن، این دستگاه از مسیر ویژه تأیید تجهیزات نوآورانه مجوزهای قانونی را کسب کرد و دوره تأیید استاندارد آن به نصف زمان معمول کاهش یافت. در ژوئن ۲۰۲۶، دو مدل بومی‌سازی‌شده از این دستگاه توسط Siemens Healthineers در چین موفق به اخذ مجوز شدند. در حال حاضر، این دستگاه در بیش از ۲۰ استان چین مستقر گردیده و بالغ بر ۴۵۰ هزار اسکن بالینی انجام داده است.
ورود داروهای نوآورانه به کاربرد بالینی نیز شتاب مشابهی را تجربه می‌کند. در ژوئیه ۲۰۲۶، داروی تجویزی Rhedapt (تزریق پلازیران سدیم) که برای نخستین بار در هشتمین دوره CIIE رونمایی شده بود، به شکل رسمی در شانگهای در دسترس قرار گرفت و نخستین نسخه آن در Zhongshan Hospital وابسته به Fudan University برای بیمار صادر شد. فرآیند تبدیل این دستاورد از یک محصول نمایشگاهی به داروی بالینی کمتر از نه ماه به طول انجامید.
از محصولات مصرفی تا ابزارهای پیشرفته سلامت، کالاهای متعددی از رهگذر این نمایشگاه به بازارهای چین راه می‌یابند و منافع گشایش اقتصادی مستقیماً به زنجیره‌های تأمین و مصرف‌کنندگان می‌رسد.
تکمیل زنجیره تبدیل؛ امتداد ۶ روز نمایشگاه به ۳۶۵ روز تجارت
انتقال یک کالا از جایگاه نمایشگاهی به قفسه فروشگاه، تنها بهره‌برداری از فرصت بازار نیست، بلکه نشان‌دهنده تسهیل فرآیندهای تجاری و ارتقای کارآمدی واردات است. با بهینه‌سازی سامانه‌های گمرکی، لجستیک، انبارداری و زنجیره توزیع، فاصله زمانی میان «دیده‌شدن» محصول تا «خرید» آن به حداقل رسیده است.
۴ نوامبر ۲۰۲۶، شانگهای، در آستانه گشایش نهمین دوره CIIE؛ نمایش محصولات اختصاصی Goodfarmer. تصویر: Visual China Group
در جریان دوره هشتم، فروشگاه‌های زنجیره‌ای METRO بخش ویژه‌ای را برای عرضه اقلام معرفی‌شده در نمایشگاه، از جمله گوشت راسته خوک ایبریایی از اسپانیا و میگوی سیاه تایلندی اختصاص دادند. در پخش زنده فروشگاهی Goodfarmer در Douyin نیز موزهای آتش‌فشانی کاستاریکا و موز سرخ اکوادور با استقبال مواجه شدند و توجه نمایشگاهی بلافاصله به فروش مستقیم ترجمه شد.
در طول برگزاری رویداد، غرفه‌داران محصولات جدید را عرضه کرده و تجار به ثبت سفارش می‌پردازند. پس از پایان رویداد، پلتفرم‌های دائمیِ تحت الگوی «۶ روز به علاوه ۳۶۵ روز» چرخه تجارت را استمرار می‌بخشند. مراکزی مانند Hongqiao Import Commodity Exhibition and Trading Center (Hongqiao Pinhui) و Greenland Global Commodity Trading Hub از طریق نمایش پیوسته، اتصال شبکه‌های توزیع و پخش زنده فروشگاهی، دسترسی به این اقلام را در سراسر چین فراهم می‌سازند.
تا پایان ژوئن ۲۰۲۶، مرکز Hongqiao Pinhui بیش از ۶ هزار برند و ۹۰ هزار قلم کالا از ۱۲۰ کشور و منطقه را تحت پوشش قرار داده است. ارزش تبادلات تجاری این مرکز در سال ۲۰۲۵ به ۳۶ میلیارد یوآن رسید و برآوردها حاکی از نزدیک شدن این رقم به ۴۰ میلیارد یوآن در سال ۲۰۲۶ است. مجموعه Greenland Global Commodity Trading Hub نیز با سابقه‌ای هشت‌ساله، میزبان ۱۸۰ شرکت از ۷۶ کشور و منطقه بوده و ۶۸ پاویون ملی و بیش از ۹۰ هزار قلم کالای وارداتی را سازماندهی کرده است.
پلتفرم‌های آنلاین نیز اثرگذاری نمایشگاه را پایدار کرده‌اند. در سال ۲۰۲۴، پلتفرم تجاری 365 Trade Fair برای پیوند خریداران غایب با محصولات رونمایی‌شده فعال شد. در آستانه نهمین دوره رویداد، بالغ بر ۴۴۰۰ غرفه‌دار و ۹۲۰۰ کالا به این سامانه پیوستند. تاکنون در مجموع نمایشگاه‌های شانگهای، بیش از ۹۶۰۰ شرکت و ۱۶ هزار و ۹۰۰ قلم کالا در این شبکه به ثبت رسیده‌اند و بانکی سه‌سطحی شامل «نمایشگاه–غرفه‌دار–محصول» پدید آورده‌اند تا مذاکرات بازرگانی در تمام طول سال ادامه یابد.
از غرفه تا فروشگاه، از بازاریابی حضوری تا درگاه‌های آنلاین و از خریدهای متمرکز تا چرخه توزیع سراسری، زیرساخت‌های نهادی مسیر تجاری‌سازی اقلام را هموار ساخته‌اند. این رویداد اکنون دیگر یک نمایشگاه سالانه محدود نیست، بلکه حلقه‌ای پایدار برای اتصال زنجیره‌های ارزش جهانی به بازار پهناور چین به شمار می‌رود.
از غرفه‌دار تا سرمایه‌گذار؛ توسعه حضور پایدار در چین
اگر عرضه کالا گام نخست حضور یک مجموعه خارجی در چین باشد، ساخت کارخانه و تشکیل تیم‌های بومی نشان‌دهنده ارزیابی راهبردی چین به عنوان پایگاهی بلندمدت برای توسعه تجاری است. این بستر تجاری فراتر از منافع مقطعی، زمینه‌ساز ایجاد اطمینان خاطر سرمایه‌گذاران بین‌المللی شده است.
در نخستین دوره این رویداد در سال ۲۰۱۸، برند مراقبت از پوست سنگاپوری Blé de Fonty با غرفه‌ای ۹ متری وارد نمایشگاه شد؛ حضوری محدود که با این حال به توافق با نخستین توزیع‌کنندگان آفلاین انجامید. این برند همکاری‌های خود را از همین مسیر وسعت بخشید: در سال ۲۰۲۳ توافقی با CDF-Sunrise Duty Free منعقد کرد که ظرف یک ماه نهایی شد و کالاها طی سه ماه وارد بازار گردیدند و به فروشی بالغ بر ده‌ها میلیون یوآن دست یافتند. این شرکت در سال ۲۰۲۵ دو شعبه فروشگاهی در شانگهای راه‌اندازی کرد و از یک غرفه‌دار به یک سرمایه‌گذار و فعال خرده‌فروشی بدل شد. امروزه شمار کارکنان بومی این برند در چین به حدود ۱۰۰ تن رسیده و درآمدهای سالانه آن نسبت به سال ۲۰۱۸ بیش از ۵۰ برابر رشد کرده است.
غرفه Blé de Fonty در دوره‌های پیشین CIIE.
شرکت Sanofi که در تمامی ادوار این رویداد حضور داشته، بر عمق فعالیت‌های خود در چین افزوده است. در اوایل سال ۲۰۲۶، این غول داروسازی فرآیند احداث یک پایگاه تولید ماده مؤثره دارویی انسولین را با سرمایه‌گذاری یک میلیارد یورو در پکن آغاز کرد که نخستین سرمایه‌گذاری یک شرکت دارویی چندملیتی در این سطح در داخل کشور محسوب می‌شود. علاوه بر این، مرکز تحقیق و توسعه این شرکت در شانگهای به یک مرکز پژوهش‌های کاربردی ارتقا یافته و پیش‌بینی می‌شود که نزدیک به یک‌سوم از طرح‌های پژوهشی نوین این شرکت در مقیاس جهانی در چین به اجرا درآیند.
غرفه Sanofi در هشتمین دوره CIIE.
شرکت Samyang Foods کره جنوبی نیز مسیری مشابه را طی کرد. این شرکت در سال ۲۰۲۰ برای نخستین بار با نودل‌های تند خود در نمایشگاه حاضر شد و یک سال بعد دفتر مرکزی خود در چین را در منطقه Hongqiao مستقر ساخت. در سال ۲۰۲۴، ارزش فروش این شرکت در چین به ۲.۶ میلیارد یوآن رسید که نزدیک به ۳۰ درصد از صادرات جهانی آن را شامل می‌شد. این مجموعه همچنین با سرمایه‌گذاری یک میلیارد یوآن، نخستین کارخانه تولیدی فرامرزی خود را در جیاشینگ واقع در استان چجیانگ احداث کرد؛ تأسیساتی که با بهره‌برداری کامل، ظرفیت سالانه‌ای معادل ۸۰۰ میلیون تا یک میلیارد بسته نودل خواهد داشت.
«شبدر چهارپر» سالانه پذیرای تبادل کالا و شکل‌گیری تعاملات اقتصادی جدید است. شمار قابل توجهی از بازیگران بین‌المللی اکنون رویکرد خود را از صادرات کالا به چین به استقرار زنجیره‌های تحقیق و توسعه، تولید و توزیع در این کشور تغییر داده‌اند تا راهبرد توسعه‌ای پایدارتری را به اجرا بگذارند.
با اتکا به دوره ۶ روزه به عنوان نقطه آغاز و بهره‌گیری از فرصت ۳۶۵ روزه برای امتداد همکاری، این سازوکار بازار چین را به بستری برای بهره‌گیری همگانی از فرصت‌های توسعه بین‌المللی بدل ساخته است.
